Min menu

Pages

التسويق بالعمولة | أفضل 8 استراتيجيات للتسويق بالعمولة لزيادة المبيعات

التسويق بالعمولة Affiliate Marketing
 أفضل 8 استراتيجيات للتسويق بالعمولة لزيادة المبيعات

التسويق بالعمولة Affiliate Marketing


لماذا يحتاج المسوقون الناجحون إلى أن يكونوا استراتيجيين؟


يكسب بعض المسوقين الناجحين الملايين ، بينما يحصل أصحاب الأداء الضعيف على أجر زهيد.


ماهو الفرق؟

" استراتيجة التسويق بالعمولة "

في حين أنه من الممكن بالتأكيد جني الأموال عبر الإنترنت في الوقت الحالي ، إلا أنك تواجه منافسة شديدة.


ضع في اعتبارك أفضل الشبكات التابعة ، Awin و ClickBank. بين هذين النظامين الأساسيين فقط ، أنت تنافس 311 ألف شركة تابعة.


هذا قبل أن تبدأ في التفكير في كل برنامج تابع آخر ، مثل Rakuten و ShareaSale و Amazon Associates وما إلى ذلك.


يجب أن تكون استراتيجيًا بشأن المنتجات التابعة التي تختارها ، والطرق التي تسوق لها بها ، والجمهور الذي تستهدفه. وإلا فإنك ستطارد نفس الدولارات (والكلمات الرئيسية) مثل منافسيك.


لا تحاول التنافس مع تصنيف العلامات التجارية القديمة للكلمات الرئيسية شديدة التنافسية.


يعمل التسويق بالعمولة بشكل أفضل عندما تكون متقدمًا. ابتكر أساليب تسويق واضحة للمبيعات والنمو تميزك عن منافسيك وتخلق قصة العلامة التجارية.


التسويق بالعمولة هو أكثر من لعبة تحسين محركات البحث (SEO) أكثر من كونه استراتيجية بسيطة لتحقيق الدخل.


ابحث عن مكانة تابعة مربحة يمكنك امتلاكها وتشتهر بها. ثم قم ببناء خبراتك في المجال وتطوير المحتوى الخاص بك واستراتيجية تحسين محركات البحث مع عائدات الشركات التابعة في أعلى القائمة.


تذكر ، هذه لعبة أرقام. ستحتاج إلى عدد كبير من مرات الظهور (أو المشاهدات) لتحقيق مبيعات عالية.


في المتوسط ​​، يستغرق الأمر 352 ظهورًا للحصول على عملية بيع واحدة. في هذا الصدد ، ستحتاج إلى زيادة مستوى الرؤية لزيادة عدد الزيارات والنقرات العضوية.


لتحقيق ذلك ، ركز على تحسين محرك البحث (SEO) ، وبناء الروابط ، ومشاركات المدونات عالية الجودة والمُحسّنة بالكلمات الرئيسية.


أفضل 8 استراتيجيات للتسويق بالعمولة لزيادة المبيعات

إذا كنت تتطلع إلى تحقيق المزيد من الدخل غير الفعال من نشاطك التجاري عبر الإنترنت ، فإليك 8 استراتيجيات تسويق تابعة مجربة ومختبرة لتحسين لعبتك.


1) اختر العروض عالية الأداء.


لا يتم إنشاء جميع منافذ المنتجات التابعة والتجارة الإلكترونية بالتساوي. لا يعني مجرد اهتمامك بموزعات Pez القديمة أن هناك سوقًا لمبيعات الشركات التابعة الضخمة.


لحسن الحظ ، لا يتعين عليك أن تطير عمياء عندما يتعلق الأمر بالعثور على مكانة تابعة مربحة. ابدأ بالانضمام إلى شبكة تابعة ذات سمعة طيبة وقم بتحليل المجالات الأكثر ربحية.


تذكر أن الهدف هو دفع عمليات الشراء المتكررة حتى يتم تشغيل إشعارات PayPal الخاصة بك في 24-7 حتى أثناء نومك.


استخدم شبكة تابعة للبحث عن برامج التسويق بالعمولة  ذات الأجور المرتفعة بناءً على عاملين رئيسيين: معدلات العمولة ومدة ملفات تعريف الارتباط. معدل العمولة هو النسبة المئوية (أو التخفيضات) التي تجريها من كل عملية بيع. مدة ملف تعريف الارتباط هي المدة الزمنية بعد أن ينقر المستخدم على أحد الروابط التابعة لك والتي تحصل على رصيد مقابل هذا البيع. على سبيل المثال ، إذا كانت مدة ملف تعريف الارتباط الخاصة بك 24 ساعة ، فيمكنك كسب عمولة طالما أن شخصًا ما أجرى عملية شراء في غضون 24 ساعة من النقر فوق الارتباط الخاص بك.


بالإضافة إلى ذلك ، إذا كانت الشركة التي تروج لها تقدم اشتراكًا شهريًا (مثل صندوق الاشتراك أو شركة SaaS) ، فبعد إنشاء عملية بيع ، يمكن أن تتكرر عمولات الإحالة الخاصة بك. في هذه الحالة ، يتم الدفع لك كل شهر طالما ظلوا عملاء.


للعثور على المجالات المربحة ، توجه إلى قسم البحث المتقدم في Affiliate Marketplace.


أفضل المجالات التابعة على هذا النظام الأساسي التابع لها أعلى نقاط الجاذبية وأعلى متوسط ​​ربح لكل تحويل.


ملاحظة: في ClickBank ، تشير درجة Gravity إلى عدد مبيعات المنتج خلال فترة 12 أسبوعًا. عملية بيع واحدة تساوي الدرجة "1" ، لذا فإن درجة Gravity التي تبلغ 70 تعني أن 70 شركة تابعة على الأقل أجروا عملية بيع باستخدام هذا المنتج خلال آخر 12 أسبوعًا. إذا لم يتم إجراء مبيعات ، تقل النتيجة إلى الصفر خلال فترة زمنية مدتها 8 أسابيع. الحد الأقصى للدرجة التي يجب أن تروج لها هو 100.


كما ترى ، يأتي قطاع الصحة واللياقة البدنية بأرقام قوية.


تذكر ، مع ذلك ، أن المنافسة يمكن أن تكون قاتلة. بدلاً من محاولة شق طريقك إلى قمة مكانة واسعة الانتشار وشائعة جدًا ، يمكنك التعمق في قطاع الصحة واللياقة البدنية.


انظر كيف يروج The Good Men Project للمنتجات الصحية المربحة من ClickBank.


2) تحسين صفحات الهبوط ومشاركات المدونة.

غالبًا ما تكون صفحاتك المقصودة هي الانطباع الأول الذي يحصل عليه الزوار عن أعمال التسويق بالعمولة التابعة لك.


عند إنشاء موقع الويب الخاص بك ، تأكد من تحسين كل صفحة مقصودة لتشجيع الزوار على البقاء على موقعك والتحويل إلى عملية بيع.


أولاً ، دعونا نحسم الجدل القديم. أيهما أفضل ، نسخة طويلة أم قصيرة؟


الجواب لا. بينما ، في كثير من الحالات ، تتم مكافأة منشورات المدونة الأطول بترتيبات بحث أفضل ، إلا أنك تحتاج إلى التأكد من أن الروابط التابعة لك في أعلى الصفحة.


لتحليل العناصر الأكثر فاعلية على موقع الويب الخاص بك ، يمكنك أيضًا اختبار الخرائط الحرارية وإجراء اختبارات A / B على منشورات المدونة المختلفة. أضف وأزل عناصر مختلفة لترى كيف يؤثر ذلك على التحويلات الإجمالية.


أولاً ، لاحظ أنه في نهاية مراجعة كل شركة في رسالتي ، تتشكل جميع روابط الحث على اتخاذ إجراء مثل الأزرار. هذا يمكن أن يزيد التحويل بنسبة 230٪.


ثانيًا ، تتضمن بعض العلامات التجارية خصومات.


وذلك لأن الصفحات المقصودة التي تقدم خصومات أقل من 50٪ لديها متوسط ​​معدلات تحويل 10٪. بمجرد وصول الخصومات إلى 50٪ أو أعلى ، تبدأ معدلات التحويل في الارتفاع. في الواقع ، يمكن أن يؤدي الخصم بنسبة 70٪ إلى معدلات تحويل تزيد عن 40٪.


بعد ذلك ، اكتشف عناصر الصفحة المقصودة التي تحصل على أكبر قدر من النشاط ومدى انتقال الزائرين باستخدام أداة خريطة الحرارة.


3) تطوير استراتيجية شاملة للكلمات الرئيسية يحركها SEO.

لجذب حركة المرور العضوية ، يجب أن تظهر في أعلى تصنيفات بحث Google حيث أن 50٪ من جميع الزيارات تذهب إلى أعلى نتيجة بحث Google.


تُعد إستراتيجية الكلمات الرئيسية الخاصة بك عاملاً مؤثرًا قويًا على مدى ظهورك في ترتيب بحث Google. إذا كنت ترغب في زيادة حركة المرور العضوية إلى موقعك التابع ، فيجب أن تكون إستراتيجية الكلمات الرئيسية الخاصة بك في موضعها الصحيح.


ستحتاج إلى إدراج مصطلحات البحث ذات الصلة في محتوى موقع الويب الخاص بك حتى تتمكن Google من ترتيب صفحاتك لهذه الكلمات الرئيسية.


يجب أن يجد المدونون التابعون أنه من السهل جدًا الوصول إلى الكثافة المثلى للكلمات الرئيسية. أضف كلمات رئيسية ذات صلة إلى محتوى عالي الجودة وملائم لجمهورك المستهدف. بعد ذلك ، قم بتشغيله من خلال أداة تحسين الكلمات الرئيسية مثل Marketmuse لإضافة كلمات رئيسية دلالية.


بشكل عام ، يحتاج كل منشور في المدونة إلى التركيز على كلمة رئيسية مستهدفة واحدة ، والتي يجب تضمينها في:


عنوان المنشور (أو H1).

سلسلة URL (أو slug).

ضمن عناوين H2.

في جميع أنحاء المحتوى وفي إحدى الفقرات القليلة الأولى.

ومع ذلك ، يجب أن تكون إستراتيجيًا بشأن الكلمات الرئيسية التي تختارها.


تحصل 92 بالمائة من الكلمات الرئيسية على أقل من عشر عمليات بحث شهريًا. لن تؤدي مصطلحات البحث الرئيسية هذه إلى زيادة عدد الزيارات إلى موقعك. بعد قولي هذا ، لا ترغب في اختيار الكلمات الرئيسية التي تنطوي على قدر كبير من المنافسة لأنك ستكافح للتغلب على أصحاب الأداء الأفضل في المركز الأول المطلوب.


قم بإجراء تدقيق للكلمات الرئيسية لموقعك على الويب لتحديد مصطلحات البحث الشائعة لتشكيل إستراتيجية الكلمات الرئيسية الخاصة بك.


4) ابحث عن مصطلحات البحث ذات حجم البحث الشهري القوي والمنافسة المنخفضة.


يمكنك أيضًا استخدام أداة مثل Ahrefs لعرض منافسيك ومواقع الترتيب العشرة الحالية لكلمة رئيسية معينة. بناءً على هذه البيانات ، تحقق من تصنيف نطاق كل موقع (DR) وتصنيف عنوان URL (UR) لمعرفة مدى موثوقية صفحاتهم عالية الترتيب. إذا لاحظت أنه بالنسبة لكلمة رئيسية معينة ، فإن كل موقع في النتائج العشرة الأولى يحتوي على 75+ DR ومئات الروابط ، سيكون من الصعب جدًا المنافسة.


بدلاً من ذلك ، فإن الجواهر المخفية هي الكلمات الرئيسية التي لها موقع واحد على الأقل منخفض DR (أقل من 60) في الترتيب في أفضل 10 نتائج. هذا يعني أنه مع وجود محتوى عالي الجودة وعدد قليل من الروابط ، قد تتمكن من بدء التصنيف لهذه الكلمة الرئيسية بسرعة نسبيًا.


كلما زاد عدد الروابط الخلفية لديك backlinks ، زاد عدد الزيارات التي يحتمل أن تحصل عليها ، حيث يوجد المزيد من مصادر الإحالة التي تؤدي إلى موقع الشريك التابع لك.


الروابط هي بمثابة عملة الإنترنت وتثبت سلطتك في نظر Google. بعد كل شيء ، ألا يتم ربط أفضل محتوى به؟


هناك العديد من الأساليب والاستراتيجيات المختلفة التي يمكن للمرء اتباعها لبناء الروابط ، مثل التوعية ببناء الروابط ، وتدوين الضيوف ، وإنشاء شراكات الروابط. في النهاية ، يتعلق الأمر ببناء علاقات حقيقية مع المواقع الأخرى في مجال تخصصك.


كما أن المسوقين بالعمولة هم في موقع القيادة لبناء روابط رائعة من العلامات التجارية التي يروجونها. الأمر كله يتعلق بالرافعة المالية. إذا كان بإمكانك البدء في تحقيق مبيعات كبيرة لعلامة تجارية معينة (أو حتى إضافتها إلى منشور رفيع المستوى خاص بك) ، فاتصل بهم واطلب رابطًا أو منشور ضيف. من خلال توفير قيمة لهم في شكل مبيعات ، يمكنهم توفير قيمة لك في شكل ارتباط ، مما يزيد من سلطة المجال (DA) وحركة المرور.


5) تسخير الدليل الاجتماعي.


يشير الدليل الاجتماعي إلى الاستراتيجيات التي تستخدمها لتظهر للمشترين أنك جدير بالثقة ومنتجاتك.


نظرًا لأن 92٪ من المستهلكين يقرؤون مراجعات المنتج قبل الشراء ، فهذه إحدى أهم طرق الإثبات الاجتماعي. يتوقع العملاء أن يروا مدى جودة أداء منتجاتك قبل أن يفكروا في الشراء.


علاوة على ذلك ، نظرًا لأن مراجعات المنتج من إنشاء المستخدمين ، فهي وسيلة تسويق عبر الإنترنت فعالة للغاية من حيث التكلفة. حاول أن تطلب مراجعات المنتج من المؤثرين المتخصصين في مجال عملك لتعزيز مكانتك الاجتماعية.


شارات الثقة هي شكل آخر شائع من الأدلة الاجتماعية التي يمكنها دفع التحويلات بنسبة 32٪. قم بتثبيت الجوائز والشهادات وشعارات العميل المعروفة ومؤشرات النجاح الأخرى في منتجك وصفحاتك المقصودة.


انظر إلى كيفية استخدام Ardent Growth لشارات الثقة لجذب الانتباه في الجزء المرئي من الصفحة.


6) استخدام النوافذ المنبثقة لتوليد العملاء المحتملين.

عندما يضرب عميل محتمل موقع الويب التابع لك ، فأنت بحاجة إلى نقله إلى أسفل مسار تحويل المبيعات نحو التحويل.


تكتيكات التسويق الأعلى من قمع (TOFU) تجلب العملاء إلى موقع الويب الخاص بك - فكر في محتوى عالي الجودة ، منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي ، وإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC). بمجرد الوصول إلى هناك ، تحتاج إلى تحويل هؤلاء العملاء قبل مغادرتهم.


إذا لم تكن لديك طريقة لجمع بيانات العملاء ، فلديك فرصة واحدة فقط لتحريك هؤلاء العملاء عبر مسار التحويل قبل النقر فوق موقع الويب الخاص بك.


تلتقط النوافذ المنبثقة من الجيل الرائد بيانات العملاء لحملات التسويق الرقمي المستقبلية. بهذه الطريقة ، إذا لم يقم العميل بالتحويل في المرة الأولى ، يمكنك نقله عبر مسار تحويل المبيعات لاحقًا باستخدام مكالمات المبيعات وحملات البريد الإلكتروني.


لتشجيع المزيد من الأشخاص على إرسال بياناتهم:


قم بتضمين الصور في النوافذ المنبثقة الخاصة بك

قم بتعيين النوافذ المنبثقة ليتم تشغيلها عند قيام العملاء بتمرير 35٪ من الصفحة

أضف عداد للعد التنازلي

استخدم عملية تسجيل متعددة الخطوات

تحسين النوافذ المنبثقة للجوال

بينما يمكن أن تعمل نماذج الاشتراك في البريد الإلكتروني على الصفحة أيضًا ، فإن النوافذ المنبثقة بغرض الخروج هي المكان الذي توجد فيه. بقصد الخروج ، أنت تعرض النافذة المنبثقة لكل زائر على حدة قبل مغادرته. لا يتعين عليهم البحث في موقعك للعثور على نموذج الاشتراك ؛ يظهر في الوقت الذي تختاره. تحصل مدونتي على أكثر من 90 ٪ من نمو قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بها من النوافذ المنبثقة ذات التوقيت المناسب بهدف الخروج مع مغناطيس رئيسي قوي.


7) إنشاء حملات مخصصة لكل قائمة بريد إلكتروني مجزأة.

بمجرد أن يختار المستخدم قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، يجب تصفيته إلى تسلسل البريد الإلكتروني الصحيح وتزويده بسلسلة بريد إلكتروني ترحيبية تلقائية.


اطرح أسئلة في مرحلة إنشاء قوائم العملاء المحتملين لتوجيه العملاء المحتملين إلى قائمة البريد الإلكتروني الصحيحة. استخدم أدوات التسويق بالعمولة عبر البريد الإلكتروني لإرسال رسائل بريد إلكتروني مخصصة تعكس هذه الاختيارات.


يقوم نصف خبراء التسويق بالعمولة عبر الإنترنت بتخصيص توصيات المنتجات لشرائح مختلفة من الجمهور ، حيث من المرجح أن يشتري 91٪ من العملاء عندما تُعرض عليهم التوصيات ذات الصلة.


إذا كنت ترسل رسائل بريد إلكتروني لتجديد النشاط التسويقي ، فإن أفضل الممارسات تنص على أنه إذا غادر العميل دون شراء ، يجب أن ترسل ثلاث رسائل بريد إلكتروني لتجديد النشاط التسويقي - واحدة في غضون ساعة ، وواحدة في غضون 24 ساعة ، وواحدة بعد أسبوع. جرّب التوصية بمنتجات مماثلة أو تقديم عرض ترويجي لتشجيع التحويلات.


يجب أن يبيع مسار البريد الإلكتروني الخاص بك في نهاية المطاف منتجًا عالي التكلفة ، ولكن حتى ذلك الحين ، تعد رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك مكانًا رائعًا آخر لإضافة الروابط التابعة. تتضمن بعض أفكار رسائل البريد الإلكتروني التابعة:


منتج الشهر

أدلة إرشادية (مع منتج مطلوب لإكمال المهمة)

خصومات وعروض خاصة

يمكن لقائمة بريد إلكتروني جيدة التفاعل أن تزيد من مبيعات الشركات التابعة بشكل كبير. لا تنسَ تضمين إخلاء مسؤولية أحد الشركاء في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك حتى يعرف القراء علاقتك بالعلامات التجارية التي تروج لها.


8) تقديم الخصومات والعروض الترويجية المستهدفة.

يمكن للتسويق الترويجي زيادة معدلات التحويل بنسبة 522٪. وهذا صحيح في عالم الشركات التابعة أيضًا.


نظرًا لأن أكثر من ثلاثة أرباع المتسوقين يعتبرون الخصومات بمثابة نقطة فاصلة للصفقة ، فمن الحكمة أن يكون لديك تسويق ترويجي استراتيجي.


فكر في ما هو أبعد من العروض الترويجية الأساسية غير النقدية لاستهداف العروض لشرائح جمهورك المختلفة.


يقول 53 في المائة من المتسوقين إنهم يريدون عروضًا ذات صلة بناءً على عاداتهم الشرائية. حاول تحديد ما يمكن بيعه جيدًا مع أي مجموعة سكانية ، واستهدفها وفقًا لذلك.


بعد الاشتراك في أحد البرامج التابعة ، تواصل مع مدير الشركاء التابعين للبرنامج واعرف ما إذا كان بإمكانهم إرسال قسيمة مخصصة لجمهورك. إذا تمكنت من الحصول على قرائك بخصم 10 أو 20 أو حتى 30٪ ، فاستخدم هذا الحافز لزيادة معدلات التحويل التابعة لك.


استراتيجيات التسويق بالعمولة تناسب أربع مراحل

من خلال إستراتيجيات التسويق بالعمولة المجربة والصحيحة هذه ، ستبدأ في رؤية زيادة في النقرات والتحويلات والعمولات.


إن زيادة أرباح الشركات التابعة عبارة عن مسرحية من أربعة أحداث:


حسّن ظهورك على Google باستخدام تقنيات تحسين محركات البحث الإبداعية.

تحسين صفحات الويب الخاصة بك لتشجيع التحويلات على الصفحة.

التقاط البيانات للتسويق الرقمي المستمر.

قم بتحليل حملات التسويق بالعمولة التابعة لك لمعرفة أيها يعمل بشكل أفضل.

يجب أن تعمل كل هذه التكتيكات في انسجام تام. تحتاج إستراتيجية كلماتك الرئيسية و SEO إلى التخطيط لتحقيق الدخل في المستقبل. يجب أن يكون المحتوى الخاص بك عالي الجودة ومحسّنًا للروابط التابعة. وتحتاج إلى بناء شراكات (وروابط) قوية مع المدونات الأخرى في مجال تخصصك والعلامات التجارية التي تروج لها.


إنه مزيج مكتسب بشق الأنفس من المحتوى المكتوب جيدًا ، وبناء العلاقات ، والعمل الجاد ، والدراية الفنية ، وعقلية الصخب. إذا قمت بذلك بشكل صحيح ، فقد تتمكن من التخلص من 9 إلى 5 لتصبح مسوقًا تابعًا بدوام كامل.

reaction:

Comments